Raffaele Galasso

RAFFAELE GALASSO
Conduce lo Sprint: Dal convincere al persuadere

Oggi il nostro interlocutore “Crede” di essere preparato e si è già creato una sua percezione. In virtù di questo non possiamo più pensare di essere efficaci usando soltanto la logica. Ci scontreremo sempre di più con l’idea che il nostro interlocutore ha già creato nella sua mente. Fino a quando quell’idea, o meglio quella “cornice percettiva”, è funzionale rispetto al nostro obiettivo va bene. Ma se fosse invece disfunzionale? Probabilmente, se non conosciamo ancora gli aspetti della persuasione, cercheremo di “convincere” il nostro interlocutore della bontà delle nostre idee, della bontà del nostro prodotto/servizio; cercheremo di “convincerlo” della nostra credibilità, abilità, autorevolezza. Ma cercare di convincere spesso crea conflitti di convinzioni, scontro sulle differenti idee. Allora come fare? È necessario capire come funziona il cervello nel processo percettivo e decisionale ed avere strumenti efficaci per: “integrare le idee del nostro interlocutore con le nostre”. Non, quindi, combattere ma fluire insieme in un processo di condivisione e di arricchimento reciproco, per creare tutte le condizioni per essere davvero efficaci.

Al termine di questo sprint sarai in grado di comunicare in modo strategico, acquisire maggiore credibilità ed autorevolezza ed essere più influente nei confronti del tuo interlocutore.

È necessario capire come funziona il cervello nel processo percettivo e decisionale ed avere strumenti efficaci per: “integrare le idee del nostro interlocutore con le nostre”.

“Rendi semplice ciò che sembra complicato. La vita è semplice ma non facile”

– Raffaele Galasso

  • I 4 quadranti del cervello.
  • Convincere o persuadere?
  • Presuadere è meglio che persuadere.
  • La cornice, i presupposti, le domande
  • Ethos.
  • Pathos.
  • Logos.
  • Slide dell’intervento
  • Ebook: “Persuasivamente”
  • Manuale: “Comunicazione Persuasiva”

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When Ron Finley first grew a garden on a curbside dirt strip, he got cited—and then a warrant was issued for his arrest. He fought back, got the laws changed, and started a movement. Now the community activist and self-proclaimed “Gangster Gardener” is teaching you how to grow your own food, keep your plants alive, and find beauty and freedom in gardening no matter the size of your space. Start planting a revolution.

Raffaele Galasso

RAFFAELE GALASSO
DAL CONVINCERE AL PERSUADERE

Formatore e Consulente aziendale con oltre 25 anni di esperienza, ha insegnato gli strumenti di persuasione e negoziazione in aziende come: Gruppo Generali, Rai Pubblicità, Gruppo RCS, BNP Parisbas, Banca Popolare di Vicenza, BPM, Enav, Lloyd Adriatico, Azimut, Equitalia, I.N.P.S, Allianz, Lloyd’s di Londra, KPMG, NATO. Professore presso l’Università di Bari E docente presso le Università “LUISS” e “Tor Vergata”;. Autore per Franco Angeli editore, fondatore del gruppo “Ambasciatori della Persuasione”, terrà per Spartans from Italy lo sprint sulla comunicazione persuasiva dal titolo «DAL CONVINCERE AL PERSUADERE». Spartans from Italy. Rendiamo più semplice fare impresa, in Italia.

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